答疑支招篇如何加盟一家靠谱的店铺。

有名品牌营销专家、深圳市三人行治理咨询有限公司首席咨询李先生，先给结论：

加盟当然能赢利，但想经营好一家加盟店，必要异常强的商号经营才能。而选择加盟的绝年夜多半人都是【无履历，无年夜量资金，乃至无法全身心投入商号经营的人】，企图经由过程加盟如许一种办法走捷径，快速致富，做翘脚老板。

而有才能经营好一家加盟费三五万的小项目标人，本身经营必定赚的更多，由于【没有中央商赚差价】。至于动辄加盟费数十万，建店本钱数百万的经典项目，更多的已经超出了经营领域，而是一种文化驱动，相对小我开店盈利概率年夜许多，只是，又哪是你我这种小人物可以或许驾御的呢。

李先生的立场是能本身开店，就别加盟。

为什么要加盟。

绝年夜多半人选择加盟的逻辑简单粗鲁乃至有点弱智，我看到他的店买卖异常好（或者该品牌的多少家店买卖都异常好），以是我想加盟一个，如许我的店买卖也会变得很好，于是我能赢利。

为什么我不保举随便加盟

这里引入一个试验室里常用的观点——【单一变量法】即节制独一变量而排除其他因素的滋扰从而验证独一变量的作用。

做试验尚且如斯，经商这么繁杂的器械，怎么就忘了这个根本轨则呢。（不是说经商比做试验难，而是经商实在是和人道作奋斗，而人道的繁杂水平无需我再多说），看到对方的店买卖好，于是想要加盟，于是交了加盟费，于是开了一家新店。

我们来数一数这此中有若干变量：

1、天时转变了

开店的光阴节点有多紧张，产物的盈余期只有那么长，盈余前期入行就会赚得盆满钵满，后期入行就只能喝汤了，当然，入行太早，市场不成熟，顾客没接受过教育，各类配套不健全，什么都要长间隔采购，配送本钱都要压垮你。

2、地利转变了

这一条就能细分出几十条，新店的人流量和人流走向，新店的装修环境，新店的商号面积和户型朝向，新店的房租水电用度（绝对本钱，有若干看起来买卖很好的店是输给了房租，老板沦为了房主的打工仔呢），新店本地的花费才能-人群构成-生齿流动性-，新店周边竞品散布，新店周边人群口胃选择，还有许多没需要逐一再说了。

3、人和转变了

买卖好的店必定有一个睿智的老板，一个精明的店长，一群纯熟员工，你加盟之后，老板是你，你够不够睿智和履历丰硕，总部会给你配备店长和经营员工吗。你一小我真的就能开店吗。什么，叫上你二舅的三阿姨家的小六协助，你当我没说好了。

阛阓如战场，天时人地相宜什么都没有，给你本孙子兵书（加盟总部给的治理履历）又能怎么样。学会了一个牛逼的阵法（加盟总部产物的制造办法）又能怎么样。你想布阵的处所是条河你知道吗。“凭高视下，所向无敌”究竟只是一句说辞，真正的运用之妙，存乎同心专心。

这里我还没有算有些不良商家居心设局，打造列队假象骗加盟费的。感兴致的百度下乔东家脆皮火烧，昔时我的店离他不远，我列队他也列队，下暴雨春熙路上人都没有，我一天卖两百块不到，他特么的还列队。我就感到纰谬了。后来果不其然。

我们加盟是要得到什么。

加盟到底加盟的是什么。我感到，无非是品牌第一，渠道第二，经营履历第三（什么，你说是为了获取技术，这个待会讲）。

品牌效应

那种几万块的小加盟公司，有个毛品牌效应啊，我昔时做第一个店时没履历，加盟了食界玩家轰炸年夜鱿鱼，几万块交给人家，店开起来了才知道，客人只在乎轰炸年夜鱿鱼这个品类，至于你的品牌是食界玩家。

照样满点，或者是无敌，乃至是盗窟的空炸年夜鱿鱼，都没关系的。我照样在成都，也算准一线城市了吧，牛耳的品牌效应连这都到不了，你家三线小城市，你信他品牌有效。

加盟前必需要弄清晰的一个根本点是，人们承认这家店，是承认这个品类照样承认这个品牌。肯德基和我家楼下王年夜爷都是卖炸鸡的，星巴克的品类是咖啡，但它卖蛋糕你也费钱，我们会奉告别人，我在肯德基，我在星巴克，而不会说我在炸鸡店，或者我在公司楼下的咖啡馆，这便是品牌的力气。而轰炸年夜鱿鱼的品牌和品类…。。

渠道

肯德基麦当劳这种年夜牛逼都有独家渠道，乃至直接便是养殖场，进货价低到无法比肩。但那些小公司，也没啥实力，反而要在原资料上狠狠地宰你。我加盟的食界玩家，一条鱿鱼6.8，加运费7.5了。毛利润低得可骇。

后期我本身去山东天下玩家进货的厂家拿货，出厂价3.5。一条差四块钱，我国庆最多一天卖过1200条，这就多赚五千一天，提及来是不是很可骇。顺带手我供货给其他人，一条赚个一块多，帮他们勤俭了本钱，我还赚得很开心。

经营履历

更扯了。什么人在教你若何经营。他真有本领本身怎么不去开店，没上过战场的将军，据说过一个叫赵括的吗。后来宛如死得挺丢脸。我当初加盟时照样个小白，什么都不懂，我们加盟总部的选址参谋给我阐发成都的贸易结构。

左一：有名品牌营销专家 李华先生 左二：有名咨询专家 许元德先生 右一：有名咨询专家 王海兵先生

他奉告我，这个产物绝对是爆品，选址很紧张，建议我优先选择春熙路，锦里，宽窄小路等地段临街商铺，日销千条（业务额两万）不是梦，听得我热血上涌，仿佛顿时就能走上人生顶峰迎取白富美了。

等我真正去选址的时刻才知道，宽窄小路和锦里基本不是屌丝开店的处所，根本不会有商铺让渡，就算有，也是几百人等着接办。春熙路固然让渡信息比拟多，但正街上随意一个五六平米的小店一个月就要五六万房钱，半年付加押金便是四十多万，让渡费动辄数十万，我要有谁人本领，还卖什么鱿鱼。

加盟总部说的纰谬吗。在春熙路正街卖，必定火。但这只是正确的废话，就像我也可以指示奥运举重活动员一样，你只要能举起一万斤，就能得冠军。后来我选择了春熙路一个死胡同里的商铺，从一天卖两百块开端，也逐步做到了日业务额两万，但我要说的是，这真的是一步险棋（三分能耐，六分命运运限，一分朱紫相助）。

但究竟不是永久都有那么好的命运运限，我第二家死胡同里的店就吃亏了，当然我快速止损，让渡了商号，又赚了一笔让渡费，这便是另一个故事了。

至于有些人说加盟是学技术，学配方请容许我笑十分钟。

真有没法复制的秘方，我绝对不过传。教你的，便是能教你的罢了，尤其是炸鸡排，炸鱿鱼，奶茶这种小项目。（喜茶很牛逼，是年夜项目，但你喝过之后再想一想，喜茶牛逼是由于技术吗。）

全中国所有鸡排店，不管给了几万块加盟费，一年之后还用着总部供货的，绝对不会跨越百分之一。（实在应该是一家都没有，便是怕万一真有一两家跳出来打脸，留个准备量）

还有那些打着各类名头的家传秘方，之前一个小兄弟给我看咸鱼上的一个什么凉拌鸡的技术几千块，问我是不是骗子，我只能说，就菜品的膏火来讲有点贵，就经商来讲，险些没有任何用。

当然，这照样真的教了你技术的，一个愿打一个愿挨，人家花光阴了，别说教你技术了，便是陪你谈天解闷你给点钱也是应该的，只是钱多钱少是个问题，你本身愉快就行。

更多的加盟都是直接给你配送半制品，这此中的坑就更深了，岂非你们真的没有想过一个问题吗。

人家本身的直营店赢利，会不会有一个很主要的缘故原由是本钱低呢。就像我其时的鱿鱼，一条进货价差三四块，我买卖最好时一天卖一千多条，买卖差一点的店均匀日销按200条算，你想想有多可骇。

大概你们销量雷同，人家能赢利，你就只能喝西寒风了。我还见过打着加盟旗帜卖酱料的，收了你几万块加盟费卖秘制酱料给你，一份15元的小吃，要配快要两块钱的酱料，我敢赌博，你的纯利润没人家卖酱的多。

如果你有什么技术，开店就能火，你会几千几万就随意卖给别人。当然，再次重申，教技术收膏火是合理收入，我的讨论只是就加盟需要性进行。

什么时刻我们应该选择加盟

第一，该品牌具有极强的市场认知，好比说之条件到的肯德基和麦当劳，好欠好吃放在一边，着名度便是在那边，员工培训什么的都是整体输出，还有一些只开放区域署理的项目，相对也会靠谱一点，然则，小白摸摸本身兜里的钱，百度一下加盟门槛。

第二，总部持股或介入经营的。究竟如许更靠谱，当然，这只是一种类型，里边水照样很深，详细品牌还要本身考察，你没考察好被人坑了我不承担任何责任。点名批驳号称韩国第一咖啡品牌的咖啡陪你，有兴致确当不和教材相识下。

想不到第三了，然则为了凑字数，照样想说一个，做好预备只是尝尝水，赔点钱换取履历的，也可以随意加盟一个尝尝。究竟我也是这么过来的。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。只是做过之后假如感到我说的对，记得回来点赞。

更新朋分线

应该是你们最关怀的，有什么其他办法可以替代加盟。

有本领的，复制模式，本身搞连锁加盟，屯子包抄城市。正新鸡排在全国布点，我一个同伙做了个相似项目，根本通盘复制，也几十家店了。固然比起正新还很不起眼，也没方法和正新正面竞争，然则就在正新还来不及的处所，三线城市里，几百万总能赚到。

当然，这是很牛逼的，我也自叹不如，这种人也是多年履历积聚，恰巧时机成熟，该人家赢利。其他还有许多人，开个十来家，五六家乃至两三家的，总能赚个几十万吧。才能履历差一点的，没那么年夜野心的，找个老司机带带，点播一下要点，本身盗窟一下，把加盟费花在装修上，本身开个小店，总比加盟个三流品牌强一万倍。

比来帮一个知友考察一家抹茶专门店是否可以加盟，我三次探店后问了一个问题，你感到你想加盟的缘故原由是抹茶专门店这个观点，照样XXX抹茶店这个品牌。

加盟费外加保证金靠近20万。私认为我假如亲自经营三个月以内能复制出一家盗窟店，各方面分歧水准略有分歧，本钱应该可以节制在五万上下，真正经营过甜品类的老司机光阴会更短，本钱会更低。

假如这家店被承认的不是品牌，本身搞定就即是先赚了15万，三个月罢了，你店开起来一个月未必能赚五万吧。至于本身盗窟能不克不及赢利，我只能说和加盟后是否能赢利的概率根本持平。假如本身盗窟的没赚到，加盟的一样赚不到，少亏15万也是好的。

选择加盟品牌店：赢利年夜家一路赚，亏钱你本身亏；

选择本身开店：不管赢利照样亏钱，都是你的。

至于盗窟别人商号的贸易道德问题，不在这篇谜底的讨论规模内，有机遇另文详谈。仓廪实而知礼仪，衣食足而知荣辱。前人诚不我欺。这一点我也只是方才起步还在探索，大概你们多给我一点赞我会更有动力，本身做好了能力继续分享，骗赞罢了，不管若何我都邑很尽力的，争夺早日来填坑。

以上内容愿望可以或许帮到您，戴德性命中的每一次碰见。