二手房“砍价”技巧，经验之谈，没有半句废话，建议收藏

前言：

跟着海内房地产开发靠近尾声，新居供给量逐渐削减，二手房开端成为“主角”，人们在买房的进程中，也开端在新居和二手房傍边择优选择。年夜家都知道，二手房年夜多是小我业主出售，存在必定的议价空间，买家只要会商适合，就能省下不少钱。那么我们在购置二手房的时刻，若何能力合理“砍价”呢。对此58安居客房产专业人士经由过程这篇文章，将从适用的角度来为年夜家提供有代价的参考，履历之谈，没有半句废话，建议珍藏备用。

1，当面谈价最稳妥

许多购房者经常犯一些初级的差错，好比不约房主，直接经由过程房产中介在中央谈价，或者经由过程几家房产中介公司扣问统一套房。这会带来两个问题，一是让业主以为买家没诚意，二是业主会主观的以为本身的屋子很“抢手”，这无疑增长了砍价的难度，这是年夜忌。

最好的办法是，经由过程房产中介将业主约出来会商，砍价的进程中，立场要恳切，会商之前要对周边房价，小区曩昔的成交价钱有个年夜致的相识。

攀谈的进程中，保持本身的底线，加价要郑重。

这里有个案例，我有一个同伙，前年买了一套二手房，价钱足足低于市场价20万，问到他有什么“砍价”技能。

他只用一句话奉告我，业主只有一套房可卖，而买家则有几万套房可以选择，有什么好担忧的，尽管年夜胆砍价就行。

2，时期分歧砍价策略分歧

市场火热时期，砍价应该速战速决，光阴拉得太长，不然屋子很容易被其他买家拿下。

市场岑寂时期，屋子的成交周期较长，应该多次会商，软磨硬泡，但砍价的立场要坚决。

会商前要提前和中介进行沟通，会商只管即便找一个茶肆包间或者房产中介提供的房间。

不要在屋子里进行会商，以免其他看房的买家和中介对业主进行滋扰，导致恶意加价的环境产生。

好比，我之前曾去看过一套二手房，起先与房主相谈甚欢，价钱也有所松动，但半途陆续有买家和房产中介打德律风要求看房，房主一看人这么多，直接不卖了，听说一个月后，房主加价50万出售。

3，“砍价”必要共同

买房谈价只管即便找一小我共同，两夫妻共同最佳，独身只身人士也可以找异性协助。

男的夸屋子不错，异常想买；而女的专挑屋子的缺点，异常迟疑，两人担任的脚色可转换，反之亦然。

总之，一方故意向，业主就会以为屋子有成交的愿望；而另一方表现不满足，又给买家砍价发明了机遇。

4，“砍价”支配到晚上最好

会商光阴可以支配到晚上9点之后，由于这个光阴点，人很容易疲惫。

会商光阴长可能会让业主失去耐烦而做出一些妥协，许多贩卖精英都深谙此道，异常善用晚上的光阴来匆匆成生意业务。

对付买家来说，砍价时必定要打起精力，拿出最好的状况，必定要找出说服房主贬价的理由。

5，会商摆现金有奇效

有买家直接把首付的现金摆在会商桌上，表示出本身的诚意，只要价钱适宜就顿时交钱。

这给业主一种不是闹着玩儿的感觉，这种环境下，房主很有可能会做出高于平凡的妥协。

6，找个听话的“房产中介”

提前找好本身的“中介”，向房产中介注解态度，在会商的进程中，要站在本身这边，假如不与本身站队，本身可以顿时调换房产中介。

在会商进程中，两边比拟疲惫，房产中介每每起到症结作用。

一些时刻房产中介的一句话可以让房主生理预期低落。

假如没有和房产中介提前做事情，很容易让房产中介本身选边站，这很可能对本身晦气。

7，“砍价”要有目的。

砍价不克不及盲目，好比代价200万的屋子砍到100万实际吗。

不实际，对纰谬。

那么就必要目的，这些都是跟市场情况，屋子的各方面综合因向来评估。

一样平常来说，小区比来一年景交价的根基上，下调10%左右作为砍价的目的点位为宜。

当然，会商高手可以不受限定。

通常环境下，对付一些急于用钱的房主，买家乐意付全款，有可能会买到低于市场价20%左右的屋子。

8，买房要做查询拜访事情

买房砍价必要提前相识业主的根本环境，包含业主为什么要卖房，这点异常紧张。

经由过程相识业主卖房的急切度，这有助于对屋子有充足的相识，同时作为后期砍价的铺垫也十分需要。

综上所述，二手房“砍价”技能，满是干货，没有一句废话，建议珍藏备用。列位网友怎么看。